''ПОЛИГРАФ'' неПРЕТ.

Не нам судить, что именно привлекло в свое время столь пристальное внимание общественности к побегу заключенных из Бутырской тюрьмы – может, выразительные фамилии бежавших, может, редкость прецедента. Для меня же самым интересным в этой истории стало то, что сотрудников изолятора решили подвергнуть проверке на детекторе лжи, тем самым пытаясь уличить кого-то из них в пособничестве беглецам. О результатах сего эксперимента не сообщается, однако одно ясно точно – поимку преступников это не ускорило.

Писатели- фантасты и авторы шпионских детективов популярно объяснили, с помощью каких средств можно извлечь из собеседника истину. С легкостью, присущей только талантливым людям, они использовали для этой цели не только детекторы лжи, но и так называемый «наркотик правды». Не остались без внимания и различные аппараты для демонстрации содержимого черепной коробки, а также прочие достижения науки и техники. В реальной жизни дело обстоит несколько сложнее – хотя бы потому, что людям иногда свойственно совершенно искренне верить в то, что вовсе не является правдой. К тому же часто искренний и честный человек, так сильно будет переживать что его подозревают, что любой детектор лжи станет показывать пальцем на него. В то же время никакой детектор не сможет уличить во лжи сумасшедшего, вообразившего себя Наполеоном, или того у кого есть с детства способность врать с легкостью, без лишних эмоций.

Тем не менее, детекторы лжи активно эксплуатируются в России и за рубежом. Следует сразу же отметить, что информация, полученная с помощью этого прибора, в суде может быть использована с большими оговорками – по конституции мы имеем право не давать показаний против себя и близких. Посему бояться наступления новой эры для силовиков не стоит. Кроме того, в свете последних законов, применение детектора частными организациями и лицами, требует лицензии на применение.

Детекторы лжи в том виде, в котором они применяются с первой половины прошлого столетия, называют полиграфами. Именно такой прибор попытались изобразить авторы фильмов о резиденте. Слово «полиграф» расшифровывается элементарно: «поли» - много и «граф» - пишу. С помощью самописцев в прошлом и компьютера сейчас этот прибор фиксирует различные данные о состоянии нашего организма – кровяное давление, ритм сердца, влажность кожи… Подразумевается, что, соврав, человек испытает некоторое психическое возбуждение, и это сразу же отражается на состоянии его кожи, сердца и сосудов. Являясь, по сути, медицинским прибором, полиграф верно служит психиатрам, психологам и судебным экспертам. Конечно, пригодится он и при допросе, однако просвещенный преступник может обмануть хитрый детектор – так же, как матерые рецидивисты накалывают тюремных врачей. Конечно, и психологи которые их обслуживают тоже не лыком шиты, и чтобы произвести сильное впечатление на испытуемого, заставить его волноваться, те добиться более выраженной реакции на вопросы, прибегают к уловкам. Скажем перед тестом, вам могут предложить вытянуть и запомнить карту из колоды, и потом с помощью полиграфа, быстро узнать эту карту. Это производит нужное впечатление. А хитрость в том что в колоде карты одной масти и достоинства, впрочем- испытуемым это знать совсем необязательно.

Иногда очень хочется знать, когда тебе говорят правду, а когда – лгут. Но даже заполучив детектор лжи (есть вполне компактные «чемоданные варианты»), вам вряд ли удастся опутать проводами партнера по бизнесу. Для подобных случаев учеными разрабатываются другие способы определения моментов нервного напряжения при разговоре.

Светило советской нейропсихологии А.Р.Лурия в своем варианте полиграфа использовал факт влияния нервного напряжения на работу мышц. Как же контролировать мышцы человека, не входя с ним в контакт, спросите вы? Да очень просто! При общении мы используем мускулатуру, приводящую в движение голосовые связки, следовательно, изменения в обычной работе этих мышц должны сказаться и на голосе. На слух слабые модуляции голоса незаметны, а специальная техника их запросто зафиксирует. Правда, для получения действительно достоверной и оперативной информации об истинности сказанных слов техника требуется довольно сложная и мощная, которая в свободной продаже отсутствует, те карманные варианты подобных устройств, что сейчас с помпой рекламируются и продаются, скорее можно отнести к игрушкам дополняющим набор –юного. шерифа , и для серьезной работы ни как не пригодны.

Но при всем разнообразии технических средств существует один удивительный прибор, созданный самой природой. Он оснащен стереоскопическими визуальными и стереофоническими звуковыми анализаторами, прибором распознавания химических веществ в воздухе и определителем вкуса, сплошь насыщен датчиками давления и температуры… Вся полученная информация обрабатывается с помощью мощнейшего аналитического устройства, количество элементов которого превышает все мыслимые и немыслимые значения. Прибор этот доступен каждому, однако не все догадываются использовать его как детектор лжи.

Одним из тех, кому это удавалось, был Милтон Эриксон, величайший психотерапевт и гипнотизер прошлого столетия. Лишенный цветового зрения и способности различать ноты, перемещаясь на костылях или сидя в инвалидном кресле, он научился по малейшим движениям, изменению ритма дыхания и прочим незаметным, на первый взгляд, факторам определять состояние человека. Еще не лишившись возможности ходить, ученый предлагал своим ученикам спрятать булавку в многоэтажном здании. Потом, взяв за руку того, кто знал, где спрятана булавка, он буквально приводил его к этому месту. На самом деле, Эриксон просто чутко прислушивался к сигналам, которые человек неосознанно подавал ему.

Развить в полной мере такие способности без тренингов вам вряд ли удастся, но в любом случае весьма полезно научиться улавливать мимолетные изменения в жестикуляции собеседника, его позе, голосе, дыхании, цвете кожи. Постепенно вы будете воспринимать и «обрабатывать» их автоматически, а со временем начнете замечать все более мелкие метаморфозы. К тому же сэкономите много денег не давая их тем кто вам заведомо их не вернет. Да и вообще, в бизнесе как в прочем и в жизни, частенько надо отбрасывать эмоции и даже прошлый житейский опыт, который может сыграть злую шутку со своим хозяином. То есть я хочу сказать, что не надо давать в займы или начинать дело с человеком только потому что он вам –сразу понравился или симпатичен. Ведь профессиональные мошенники , годами оттачиваю свое умение и комбинации чтобы уметь вызывать доверие и нравится. Небольшой ликбез- доверие бывает осознанное и не осознанное. Скажем,  если у вас знакомый занял занял в долг пару раз денег, и более того –он даже вернул их вовремя и все, у вас к нему появляется осознанное доверие. Если же вы дали в долг мало знакомому человеку только потому что он вам чем-то понравился (вполне возможно он был просто похож на вашего положительного героя из книг или фильмов) то это было доверие не осознанное. Безусловно кто знает эти простые истины, ими успешно и пользуется, особенно если это средство заработка, тут даже могут разрабатываться целые многоходовые комбинации чтобы заставить поверить.

Очень часто, особенно общаясь со старыми знакомыми, мы фиксируем незначительные изменения в их поведении и уходим таким образом от неприятной для собеседника темы или оценок, с которыми он заведомо не согласится. Тем самым мы используем невербальную информацию для сохранения теплых и дружеских взаимоотношений. Ее получение дается нам довольно легко из-за того, что мы давно знакомы с этими людьми. Если же мы хотим «читать мысли» нового для нас собеседника – здесь пригодится так называемая калибровка, которая как раз и подразумевает изучение несловесных реакций человека на то, что он слышит и говорит. Кроме того, калибровка часто помогает отвлечься от эмоционального настроя собеседника, что позволит не «петь с ним в унисон». Небольшой ликбез из НЛП- как это сделать на практике. Вначале мы отслеживаем реакции человека на правду, для этого можно сказать ему что - то с чем он согласится не имея намерения нам врать. К примеру мы можем сказать - ''Сегодня целый день идет снег'' (я думаю что вы догадываетесь, что это имеет смысл говорить, если снег идет на самом деле), а сами внимательно отслеживаем и запоминаем поведение собеседника. Потом говорим то с чем он не согласится и доже запоминаем реакцию (например можем сказать- ''Как хорошо что ваш офис находится на 7 этаже'', хотя он на первом).Естественно что для точности результата , в процессе разговора мы можем повторять эту процедуру. Таким образом мы узнаем невербальную реакцию человека на да и нет. Спросите что с этим потом делать? А вот сообразительные читатели ( к коим вы и относитесь раз читаете этот журнал), уже догадались- когда собеседник будет говорить вам о том что скажем-  он просит у вас взаймы только на один день и завтра отдаст в три раза больше, а его невербальная реакция показывает –НЕТ. То лучше не полагаться на свое неосознанное или осознанное доверие к нему, потому как своих денежек вам скорее всего не видать, или это будет очередная головная боль с возвратом долгов и крушением идеалов о порядочности людей. Оно вам надо?

Кроме того в нашем распоряжении есть глаза собеседника, а как нам известно из школьного курса физиологии, человек не может управлять безусловными рефлекторными функциями организма, этим мы и воспользуемся. Почему "глаза бегают"? Что означают движения глаз?  Основатели НЛП Бэндлер и Гриндер обнаружили, что люди систематически перемещают глаза в определенных направлениях, в зависимости от того, какого типа процессы мышления в них происходят. Такие движения глаз называют "глазными сигналами доступа". Смысл в том что прежде чем что- то сказать мы выстраиваем своего рода конструкцию или стратегию, к примеру если мы рассказываем о том с какой хорошей девочкой мы познакомились вчера на вечеринке. Мы вначале представим образ (картинку) этой девушки, потом скорее всего мы вспомним какие кинестетические (телесные ) ощущения у нас появились, а уже только после этого у нас родится слово.

Соответственным образом , будут двигаться наши глаза. Только не надо ожидать что глаза будут двигаться также медленно как мы читали этот текст, это будут быстрые, скачкообразные движения, но заметить их не так уж и трудно потренировавшись, раньше мы этого не замечали просто потому, что не предавали этому значения. Если мы про эту девушку хотели рассказать, другой любимой девушке, но немного подумаю, решили этого не делать. То наши глаза ''уйдут'' в нижний правый угол, и мы в итоге скажем- ''Что на вечеринке были одни сослуживцы мужского пола''. Теперь Вы надеюсь, поняли почему говорят, что у тех кто врет- глаза бегают. Просто прежде чем соврать , нам надо мысленно представить что мы скажем, как это будет звучать и какой интонацией это сказать, то есть нам приходится контролировать свою речь. Так что если ваш любимый или любимая говоря о ком то , ушли в кинестетические воспоминания а потом в контроль речи- есть повод для подозрений… Повторим урок для ясности- прежде чем сказать, человек должен вспомнить (о чем речь, то ли образ, или звук, ощущение)или представить(сконструировать) , потом мысленно услышать что скажет (слуховая конструкция)  и после этого сказать. Если он периодически уходит во внутренний диалог, то он хочет сказать что то очень красиво или соврать вам. Конечно не надо воспринимать все слишком буквально, это азы НЛП, но в любом случае вам есть теперь от чего отталкиваться и дальше развиваться и совершенствоваться (уверен вы еще влюбитесь в практическую психологию, как это произошло когда- то со мной).

Итак, если при деловом и личном общении вам потребуется детектор лжи, не торопитесь приобретать дорогостоящие приборы. Научитесь использовать имеющиеся ресурсы. Внимательно смотрите на собеседника и отмечайте мысленно то, что вы видите. Конечно, развитие этих навыков потребует время, но это стоит того, потому как приобретенная способность будет всегда с вами. А потренироваться можно наблюдая за ведущим в игре типа ''Стань миллионером'', потому как он знает правильный ответ но должен его скрывать или смотря выступления  наших политиков, когда они делаю свои обещания- увлекательное занятие , да и лица показывают крупным планом , облегчая наш тренинг. Вы получите доступ к самой достоверной информации собеседника - неосознанной. Удачи Вам и не кипятитесь попусту!

Доктор психологии Валерий Розанов

Перепечатка и цитирование только с согласия автора.