Елена Вавилова, Андрей Безруков — «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства»
"Нетворкинг..." это книга, написанная профессиональными разведчиками-нелегалами. Это люди, которые сумели выстроить социальные контакты в чужой стране с нуля. И это не просто пособие по установлению деловых связей, а ценное размышление о природе доверия, механизмах взаимодействия в обществе и о тех незаметных рычагах, которые приводят в движение даже самую сложную социальную машину.
Авторы подходят к теме нетворкинга как к стратегическому процессу, в котором каждое знакомство — инвестиция, каждый разговор — шаг в сторону влияния, а каждая ошибка может стоить дорого. Но при этом книга не теряет человечности: в центре внимания не манипуляция, а осмысленное, этичное построение сети контактов. Авторы указывают, что для устойчивых контактов нужно действительно интересоваться людьми и их жизнью. Расширяя эту тему, можно сказать, что на основе “нетворкинга для разведчиков” легко написать книгу “дружба для маленьких и больших”.
Отдельного внимания заслуживает введённый авторами понятийный аппарат. Вместо привычных «контактов» здесь — “коннекторы” (люди с большим колличеством связей), «конденсаторы», (носители ценной информации), «мосты» (связующие между социальными кластерами), «привратники» (блокирующие доступ). Все они находятся и взаимодействуют в обществе и одновременно расположены на том или ином удалении от человека, анализирующего свои связи. Всё это позволяет не просто воспринимать нетворкинг как данность, но и анализировать, структурировать, выстраивать сеть как сложную, живую систему.
Иллюстрация из книги
Практическая часть книги сильна. Читатель получает в руки конкретные инструменты: как составлять «карту связей», как подбирать стиль общения под контекст, как оценивать плотность и ценность контакта. Особый интерес вызывают идеи, посвящённые связям вне круга нашего близкого общения — этим не самым заметным и очевидным, но критически важным нитям, которые чаще всего и приводят к новым возможностям.
Но, пожалуй, главная ценность книги — это уникальный угол зрения. Авторы не учат «заводить полезные знакомства» — они рассказывают, как стать таким человеком, с которым хотят иметь дело. Интересная находка в книге, которая выделяет ее из массы книг про “успешный успех”: важно сигнализировать человеку, зачем ты с ним общаешься, а не просто быть удобным собеседником. Иначе это вызовет напряжение в диалоге.
Елена Вавилова и Андрей Безруков предупреждают: каждый год мы теряем до 30 процентов социальных связей! И это не только наши одноклассники. Уходят действительно важные знакомства. Именно поэтому важно уметь “играть в долгую” и регулярно обновлять старые знакомства. Иначе социальные контакты сыграют ту же шутку, что и нейронные связи в мозгу: несколько лет и ты уже совершенно забыл, чему учили в университете. И дело не в профессии, не в статусе, не в харизме — а в системном подходе и способности быть нужным в нужный момент.
Книга написана без суеты, вдумчиво, почти академически, но при этом живо и без занудства. Это текст, который хочется перечитывать — чтобы пересобрать свою карту связей, чтобы не растерять нужных людей, чтобы напомнить себе: каждое взаимодействие — это не случайность, а возможность.